Можете смотреть видео, или читать статью, как вам удобней!

Читкод даст вам полное понимание, как взломать систему и начать стабильно получать заявки эксперту на продажу своих услуг, курсов или обучения в своей нише с помощью воронки. В ней вы увидите 5 шагов, которые последовательно приведут к результатам.

Воронка собирается за 5-7 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, обучение или услуги. Данный читкод подойдет для:

- Экспертов в своих нишах (психологи, фитнес тренера, бухгалтера, те, кто работает с маркетплейсами в плане их развития, инфобиз, дизайнеры, коучи и т.д.)

- Наставников

- Коучей

- Сммщиков, которые хотят развивать свои онлайн проекты, обучения и свое наставничество

- Маркетологов

- Предпринимателей

- Консалтеров

Ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя. Но для начала расскажу немного о себе, чтобы было понятно от куда образовался этот читкод воронки продаж.

Меня зовут Максим Бондаренко. У меня есть свое маркетинговое агенство iMa, через которое проходит по 200-250 проектов в год в нише SMM продвижения. Все что вам расскажу дальше основано на чистой практике моего агентства.

Я всегда стараюсь упрощать все бизнес процессы. Так как из опыта работы моего SMM агентства стало понятно, чем проще тем лучше. Агентство работает уже 4 год.

Рабочая ли моя воронка? Да, вот поделюсь недавними результатами. Скрины из моего Геткурс, листайте слайды:

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.

Я специально переработал ее так, чтобы каждый мог адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.

Заявки приходят стабильно, но при этом воронка выстроена так, чтобы с помощью определенных инструментов можно было контролировать, увеличивать или уменьшать количество заявок. При полной загруженности можно было вообще выключить.

Сразу покажу скрин из таблицы заявок полученных за последние пару месяцев. Всего 142 заявки с помощью этой методики. В эту таблицу заявки добавляются автоматически.

Все заявки можно в этом же файле фильтровать, писать пометки, вести полноценную базу.

Из скрина видно, что клиенты платежеспособны из них не малая часть с доходом 50-150 тыс руб в месяц:

Многих ребят, которых я консультирую сталкиваются с одинаковыми проблемами:

— Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего в данный момент.

— Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.

— Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.

— Как автоматизировать процессы, так как рук всего две, а делать нужно много всего и одному

— Как увеличить средний чек с 5 тыс. руб до 40-100 тыс руб.

— Нет никакой структуры продвижения себя, как специалиста

Топ этой схемы в том, что она работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю выстраивать продажи в проектах

Еще лучше эта воронка работает у ребят, которые ее внедрили в совместной работе.

Листайте ниже слайды с результатами ребят, как выйти через 2 месяца на заработок 190 — 500 тыс:

Из чего состоит читкод моей воронки?

Модель базируется на 5-ти элементах, каждый из которых важен. Каждый элемент это некий читкод, который позволяет обойти в системе сложные моменты и получать лучшие результаты )

Модель устойчива. Можно не беспокоится, если пойдут очередные блокировки, ее можно перестроить за считанные часы и по новой запускаться. Даже если заблокируют Телеграм! Полностью в своем проекте скопировал воронку в ВК и запустил. Работает, как часы. Такие же интеграции внедрили и ребятам.

Но есть важный момент! Если убрать хоть 1 из 5 читкодов, то воронка не работает. Результаты можно вообще не получить, либо очень плохие. Поэтому выполняйте схему пошагово. Каждый читкод последовательно выведет вас к нужным результатам.

Что это за элементы-читкоды?

Какие у экспертов возникают частые проблемы-вопросы на первом этапе у тех, кто начинает свой проект?

— Как получать клиентов на автомате ?

— Какая воронка сейчас работает ?

— Как выстроить прогрев своих клиентов ?

Пойдем по порядку с конца!

Есть простое правило, которое многие игнорируют, либо не знают про него:

Продажи на высокий средний чек = Доверие к вам, как к специалисту!

Именно поэтому любая механика притока клиентов в проект направленная на получение быстрых заявок из рекламы дает либо плохие результаты в продажу, либо вообще нулевые.

Так как вас не знают, температура клиента по отношению к вам не высокая, т.е. градус доверия к вам слишком мал. Поэтому и мало обращений и продаж.

Вы можете быть супер крутым спецом в вашей нише с опытом работ в 20+ лет, но пока что аудитория об этом не знает. Вот как раз это и нужно реализовать через прогрев. Вызвать доверие к вам через согрев клиента, рассказывая, что вы спец.

Главный вывод:

Прогрев — это не продажи вашего продукта! Прогрев это способ повышения градуса доверия к вам.

Не существует секретных секретов и секретных схем, которые за считанные часы прогреют вам клиента и дадут продажи. Будем адекватны. Но есть структурные решения, которые позволяют на каждом из этапов повышать конверсию в продажу. Вот это мы и будем делать.

Все потенциальные клиенты покупают, только разница в том через какое время они это сделают. В разных нишах разные циклы сделки

Цикл сделки — время после первого касания вас с вашей аудиторией, до момента продажи ему вашего продукта.

Как правильно выстроить взаимодействие в своем проекте за это время?

Конечно нам нужна структурная воронка, которая автоматизирована и которая дает возможность не терять клиентов и греть их до продаж.

Существует множество воронок из которых мы выбрали несколько, которые дают на сегодняшний день лучшие результаты:

1) Базовая воронка. Состоит обычно из статьи лид магнита, или видео. Возможен микс статьи+видео. Такой лид магнит подводит человека к нужному конверсионному действию. Часто это бесплатный продукт в виде диагностики, разбора или совзона. Это мой ниже описанный стартовый результат на первые 400 тыс руб.

2) Трипваерная воронка. Здесь есть лидмагнит в виде статьи, видео, или их микса. Которые подводят человека к нужному конверсионному действию. Но здесь вместо бесплатного продукта добавляется недорогой мини курс, или первый нерогой тариф вашего обучения. По такой схеме я и вышел на заработок уже в 1.670.000 в месяц.

3) Список предзаписи. Здесь есть лидмагнит в виде статьи, видео, или их микса. Которые подводит человека к нужному конверсионному действию. Далее встраивается в схему сбор данных в предварительный список желающих поучаствовать в проекте. Уже далее проаджи закрываются на прямом эфире.

Почему мы взяли именно эти:

— Они максимально просты в сборке

— Не перегружен интерфейс и люди активно и быстро их проходят

— При внедрении в проекты, занимает минимум времени. Скопировал и подставил свой текст

— Не требуют технически сложных настроек как например те же вебинары

— Автоматизированы на 100%

— Максимально быстро тестируются, если нужно заменяется информация и заново тестируется

Я в своей практике провел кучу вебинаров. Для начала нужно все настроить, всет оборудование, программы записи, иметь площадку где эти вебинары проводить, сделать запись, потом смонтировать и выложить ...

Только на Ютубе за 2022-23 год я провел и выложил более 60 эфиров не считая тех, которые вообще сохранял:

Куча действий. Которые без опыта сделать сложно. Да и вложения нужны немаленькие.

Готов ли вы на старте этим заниматься? Не думаю. Это сложно и долго особенно для проверки гипотез и старта проекта.

Поэтому и нужно выбирать простые способы получения результатов и уже потом масштабироваться и усложнять процессы. Такие воронки дают результаты в продажах уже через 3-4 недели.

Как выглядит воронка и какие результаты можно получить:

Скрин из моего Геткурс о результатах:

Цифры по воронке за стартовые 1,5 месяца:

Рекламный бюджет — 69.000 рублей

Подписчики в воронку — 589 человек
Цена лида в воронке — 117 рублей
Заявок на разбор — 24 шт.
Конверсия в разбор — 4 %

Количество продаж после разбора — 8 человек

Конверсия в продаж после разбора — 33%

Сумма продаж 402.000 рублей
Средний чек 50.250 рублей

Окупаемость вложений в рекламу: х6

Из чего состоят этапы прогрева воронки в выше описанной схемы тезисно:

1) Приветствие. Далее какой запрос решает ваш продукт для вашей аудитори
2) Почему стоит вас досмотреть или дослушать до конца. Транслируем результаты, отзывы, кейсы и опыт
3) Кратко — кто я и как я пришёл к этому методу.
4) Негативная ситуация, с которой сталкиваются мои потенциальные клиенты
5) В поисках решения этой ситуации я пришёл к методу, который помог мне.
6) Из чего состоит метод. Берем 2-3 боли клиента и показываем план 1-2-3, тем самым показываем свой метод
7) В итоге, внедрив их, вы можете получить вот такой результат. Демонстрируем кейсы
8) Делаем наше предложение

Здесь важна структура каждого этапа, переходим ко второму читкоду!

Первый важный момент! Почему обязательно вводить личный контакт с потенциальным клиентом?

Сотни десятки эксперов проводят консультации, за бесплатно.

Такие консультации мы делать не будем, чтобы не получить такие ответы:

— Хорошо, я подумаю... и ушел.

— Да меня все устраивает, но это дорого. И ушел.

— Крутая консультация и ты кртуой спец. Пока.

— Да я готов, но немного позже в следующем месяце, может через два...

И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями?

Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили «спасибо, я подумаю» и уходили навсегда.

Мы создаем упакованный продукт в виде "продающего разбора", во время которого вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая частых ошибок.

Вот как может работать разбор:

Второй важный момент! Почему обязательно вводить личный контакт с потенциальным клиентом?

Топовый способ понять что реально нужно твоей ЦА. Никакие костдевы и анализы не дадут тебе такого понимания. Тем более особенно по началу и не знаешь как правильно делать анализ.

Исходя из практики работ с экспертами десятки раз подверждалось, что самый на первый взгляд крутой продукт, или предложение, требует корректировок, когда получаем обратную связь с разборов.

Абсолютно не важно что вы продаете:

— Обучение

— Наставничество

— Услуги

Я всем твержу одну главную вещь:

— Представьте, что вам больше не придется «впаривать» вашу услугу или обучение.

Исходя из обратной связи становится понятно, что хочет именно клиент, под это мы и корректируем предложение и продаем то, что хотят они!

Если после 15-20 разборов, проведенных по технологии, ваш продукт никто не купит — запускать масштабирование, онлайн курс или школу нет смысла.

Нужно менять предложение, продукт, офер.

Личный контакт — это самый дешевый способ проверить спрос на твой продукт и сразу же сделать нужные изменения для увеличения конверсий в продажу.

Лучший способ создать продукт, который нужен рынку — научиться слушать рынок.

Личные продающие разборы — это именно такой инструмент, который позволит вам ошибиться, хоть 100 раз с минимальными вложениями, но корректируя его каждый раз из 100, в итоге получить рабочий вариант предложения.

Поверьте это будет гораздо дешевле, чем потратить на регистрацию клиентов на 3 дневный вебинар порядка 200-300к рублей, заплатить команде примерно столько же, оплатить площадку, призентации, копирайтеров и таргетологов и потом понять, что ваше предложение никому не нужно и получить после вебинара 2,5 продажи на 30 тыс рублей.

Прекрасный результат в минус 500-600 тыс руб с запуска...

Таких примеров масса!

Теперь после того, как мы внедрили продающий разбор всплывает важная деталь, у вас всего 24 часа в сутках. Ваше время сильно ограничено.

Здесь важен следующий читкод.

Проблема — ограниченное количество времени.

Просто физически сложно созвониться больше чем с 5-6 людьми в день. Я после 4 уже устаю. Поэтому для себя и выбрал не больше 4 человек в день.

Как сделать так, чтобы пришли нужные?

Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите не выгорать и качественно проработать клиентов.

И фильтровать заявки помогает анкетирование.

Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться. Смотрю на запрос и уровень дохода. Для экономии моего времени и заказчика.

Проводим разбор, только с теми людьми, по чьим ответам видим, что их запрос относится к вашей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить ваши услуги с высоким средним чеком.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Моя анкета выглядит вот так:

И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.

Схема вашей работы по воронке:

— Потенциальный клиент в твоей воронке перешел на страницу записи на разбор

— Заполнил анкету ответив на вопросы

— Отбираете по ответам только целевые заявки

— Проводите разбор клиенту по заранее прописанной структуре и даете план для решения его проблемы

— Если видите, что проблему клиента вы можете решить — делаете предложение, если нет — не делаете и берете отзыв о разборе

— Закрываете в оплату и начинаете работать

По всей структуре потенциального клиента проводит бот в атоматическом режиме. Так что и прогрев тоже идет на автомате.

Вот пример писем бота, который выводит людей на заполнение анкеты:

Активируется цепочка допольнительных прогревающих писем:

Кому разбор пока не актуален, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель, получают статьи с пошаговыми действими и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.

В итоге цель всей воронки очень проста — с конвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.

Следующее.

Важно приводить целевой трафик в ваш проект. В противном случае из-за некачественного трафика вся воронка может сломаться.

Как начать получать из рекламы нужную ЦА? А не ту которая ради интереса придет посмотреть?

Многие на этом этапе начинают задумываться о спам-рассылках, блогерах, накрутках и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.

Многие не понимают, как настраивать таргет, закупать рекламу в Телеграм, выделять сегменты аудитории и дать правильные посылы. Это реальная проблема и профессиоанльная работа.

Как быть? Что я делаю? Я исхожу из целей:

— Мне комфортно брать ежемесячно 3-5 новых клиентов

— Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 15-20% из созвона в оплату мне нужно проводить 20-30 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 4-6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 4-6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.

— Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60-80 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 20-40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

— Чтобы получать 60-80 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.

Как это сделать?

Использовать инструменты, которые помогают выцепить из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.

Это таргетированная (целевая реклама) в ВКонтакте, Яндекс и Телеграм. Примеры моих креативов и текстов:

И тут есть 3 важных подчиткода.

Первый подчиткод — сегменты ЦА

В ВК я показываю рекламу только активным участникам в целевых сообществах. Таких людей немного (5-7 тысяч), но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненных анкеты в день, этого вполне достаточно.

В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа «воронка продаж для эксперта» или «как продавать наставничество».

В Телеграм я даю рекламу только в каналах по моей тематике:

— Наставничество, инфобизнес, экспертные блоги.

Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от просто людей.

Опыт работы с агентством меня давно научил считать конверсию и стоимость ЦЕЛЕВОЙ заявки, а не просто цену всех подряд заполненных анкет.

Второй подчиткод — методы оплаты

ВК я плачу за показы, но с помощью новых настроек реклама оптимизиуется сама под тех, кто вступает в воронку.

Это позволяет не сливать бюджет впустую.

К стати недавно подключил новый рекламный кабинет и тестирую его во всю! Уже есть возможность работать за конверсии и в нем. Стоимость подписчика в бота 167 рублей уже очень не плохо:

Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота. Результаты лучше чем по ВК.

На данный момент оплата за вступивших в бота идет по 65 рублей и по 81 рублю на нормальном объеме:

При этом реклама делает оптимизацию сама и ищет именно тех, кому интересено предложение и хочет вступить в воронку.

В Телеграм за счет грамотного анализа каналов рекламные показы идут по ЦА.

Здесь я плачу за целевые просмотры, но только тех, кому это реально интересно и нужно.

Все объявление размечены utm-метками. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков. И сколько это стоит.

И третий подчиткод — посылы

Обратите внимание на мои объявления, там нет кучи воды и воздуха в текстах. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.

В сочетании с оплатой за конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно. Здесь не важна кликабельность, как вам рассказывали таргетологи и прочие спецы.

Стоимость за попадание в бота может доходить до 100-200 рублей. Стоимость заполненной анкеты может выйти на 300-500 рублей. Но зато это именно те, кто скорей всего захояет к вам прйити и купить вашу услугу. Для окупаемости мы с вами и делали высокий чек.

Чтобы повысить средний чек нужен обязательно следущий читкод.

Как стабильно продавать свои услуги, консультации и курсы и повышать средний чек?

Ведь работая самостоятельно нужно понимать, как продавать дорого для окупаемости своих вложений и ускорению заработка.

Есть очень простой ход. Внедрить систему оплат ваших услуг или курсов в рассрочку. В моем проекте в рассрочку покупают примерно 85% клиентов. Это первый важный момент. Так бы я лишился 85% прибыли, если не внедрил лояльную систему оплат.

Но даже это не главное!

Здесь важно понимать, что конверсия в продажу с такой системой оплат выше в 3-4 раза.

Здесь все просто. Когда к вам приходит человек и вы ему говорите, что ваш курс стоит 50-100 тыс руб, то его эта цифра останавливает в 95% случаев. Далеко не каждый готов отдать такие деньги и не у многих они есть.

НО!

Когда вы говорите, что ваши услуги стоят 50-100 тыс руб, но вы можете взять это через официальный банк в рассрочку на год БЕЗ ПЕРЕПЛАТ, вы эти расходы возьмете на себя. Ежемесячный платеж у него будет в районе всего 4000 руб и первый платеж он внесет через месяц после начала с вами работ, то тут совсем другая история.

В таком случае ваш клиент часто соглашается, так как 4000 руб уже не такая неподъемная для него сумма. А вполне реальная. Тем более за первый месяц работ, он возможно уже вернет вложенное.

Ваш потенциальный клиент ничего не теряет, а только приобретает.

Многие скажут: «Ну а мне та не выгодно! Я плачу за человека комиссию и не получу 50 тыс, а всего 42 тыс...»

Не правильно считаете:

1) Если не давать рассрочку, то в 90% случаев вы этого клиента теряете вообще. Учтите, что вы вложили деньги в то, чтобы получить заявку с него. Так вы оказываетесь вообще в минусе.

2) Конверсия в продажу пдает в 3-4 раза. Что приводит к неокупаемости ваших вложений и работы

Поэтому лучше получить 42 тыс из 50 тыс предложенных, чем вообще ничего и быть в минусе.

Есть сервисы с помощью которых я внедряю в проекты такую механику и получаю повышенную конверсию в продажу и увеличение среднего чека в 5-7 раз. Причем эти сервисы позволяют официально работать с самыми известными банками: Сбер, Тиньков. Что дает допольнительное доверие к вам.

У меня есть бесплатнй гайд с примерами и скринами, как такие сервисы можно внедрить в свой проект самостоятельно. Бонусом отдаю тебе его бесплатно. После этой статьи ты его получишь.

Если выстроить все 5 элементов читкода этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.

Вот один из кейсов, кто внедрил схему:

Здесь на странице я делюсь кейсами от ребят, которые убедились в этой рабочей структуре.

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

У меня для вас бомбический подгон — топовый набор пошаговых инструкций по построению такой системы в сокращенном стартовом варианте.

Материал выложен в виде интенсива «Читкод-БЕТА». Почему в виде интенсива? Так гораздо проще и быстрее взять эти инструкции и начать внедрять уже здесь и сейчас в свой проект и получить первые продажи.

Что входит в интенсив «Читкод-БЕТА» и к чему вы получите доступ:

Главное видео интенсива:

• В нем я раскрою рабочую модель автоворонки дающую в данный момент продаж на 1.670.000 руб в мес. со всеми нюансами и примерами
• Расскажу как выстроить структурную и комплексную систему продаж, которая работает на автомате
• Какие сейчас самые рабочие автоворонки
• Какой самый окупаемый х3-х5 трафик в проектах. Какой лучше использовать бесплатный трафик
• Дам много фишек с примерами для повышения продаж

Модуль 1. Выбираем и создаем свою структуру продаж.

• Здесь вы получите пошаговый план проведения продающей консультации по своей нише с 50% конверсией
• Получите прототип анкеты для копирования себе
• Получите инструкцию, как и где собрать правильно анкету
• Получите готовый скрипт общения с теми, кто оставил заявку
• Получите инструкцию по созданию супер прогревающего видео для повышения конверсии в продажу на 30-40%

Модуль 2. Запуск первых быстрых продаж.

Здесь вы получите 3 готовых инструкции, которые не требуют денежных вложений, но при правильной подготовке дают максимально теплые заявки и возможность продать свой продукт с высокой конверсией от 50% и выше.

Немного отзывов о интенсиве:

• Поэтому, если вы эксперт в своей нише, но не знаете с чего начать продавать и хотите начать внедрять систему продаж и получить первые супер простые инструменты для этого, то вам он точно подойдет!
• Если Вы хотите понять и протестировать свой продукт но не знаете как это сделать?
• Если вы не совсем понимаете что сейчас вам нужно? Воронка?Запуски? Автовебы? С чего начать продажи?
• Если вы не понимаете, что вам предлагать? Обучение? Групповое? Личное? Курсы? Консультации? Все вместе?

Если хоть в одном из этих пунктов вас нужна помощь, то вам точно интенсив будет максимально полезен!

Что еще получите на интенсиве:

1. Доступ к материалам на 6 месяцев

2. Доступ в закрытый чат с ответами на вопросы от меня и кураторов

3. Доступ к нужным подрядчикам для помощи в работе

4. Много примеров и шаблонов для быстрого внедрения и запуска

Цена интенсива Читкод-БЕТА вместо 10990 рублей всего 1990 рублей!

И я даю 100% гарантию ВОЗВРАТА денег, если в течении 24 часов после оплаты тебя что-то не устроит.

Но есть один момент — предложение действует только до конца недели.

Поэтому не стоит тянуть, переходи по кнопке ниже и вписывайся, ведь ты ничего не теряешь! Бот скинет ссылку на оплату и всю необходимую информацию!