Виды воронок продаж для экспертов

Разберем важную и для многих актуальную тему воронок продаж для бизнеса и в целом проеков. 

Про свою воронку, продажи через разборы и диагностики, я недавно вам рассказал и показал какие она дает результаты в предыдущей статье, можете ее читнуть тут. У меня работает и по сей день. Считаю ее одной из самых эффективных на данный момент. Кому нужно вернитесь изучите, тут про нее детально говорить уже не буду.

Итоги моей воронки через разборы:

Конверсия в продажу моего продукта 25-30% на небольшой аудитории.

Продолжим разбирать рабочие варианты.

2) Воронка продаж через блоги, каналы. Личный бренд

Это может быть канал в Телеграм на моем примере

Или например группа Вконтакте

Супер не замысловатая воронка, но работает как часы. За 7 лет работы в интернет-маркетинговой нише удостоверился на практике не раз.

Смысл очень прост:

1) Создается блог ВКонтакте или сообщество, можно даже личную страницу выбрать, или например создается канал в Телеграм. Упаковывается от вашего лица. Под вашу нишу, в которой вы разбираетесь.

2) Заполняется экспертным контентом и контентом из вашего личного опыта, или опыта вашей команды. 

3) Закупаем трафик на группу или канал. Это может быть таргет в соц. сетях, яндекс рся, закупы у блогеров и т.д. Люди приземляются на ваш подготовленный блог, в котором вы контентом закрываете проблемы, боли, вопросы вашей потенциальной аудитории.

4) Далее пилите дальше полезно-экспертный контент, работает с вовлечением вашего сообщества и с доверием к вам, как к специалисту.

5) Далее предлагете купить ваши товары или услуги.

В целом про эту схему знают практически все, но 90% ее не используют, либо пробуют и бросают. 

Почему? Разберем плюсы и минусы воронки.

Минусы:

- Работать нужно в долгую, прям в очень долгую. Минимум 5-6 месяцев. Поймите простую штуку, что вы доверяете людям далеко не сразу. Так и здесь аудитория должна привыкнуть к вам, проникнуться и начать доверять.

- Окупаемость приходит, тоже не сразу. Как только появится доверие так и приходят продажи. Будьте готовы потратить на рекламу приличную сумму и вернуть ее сильно позже.

- Постоянные затраты на рекламу и на создание контента. Именно по этим двум причинам и отваливаются 90%, кто пробует. Получается ни рекламу, ни создание контента, останавливать нельзя. Это тяжело, когда не видишь возврата.

- Отсутствие вашего личного бренда в вашем проекте, часто увеличивает сроки окупаемости в разы. Люди покупают у людей и доверяют людям. Если не готовы светится в постах, то расчитывайте на увеличение вложений и сроков окупаемости, как минимум втрое.

Плюсы:

- Эффект снежной лавины. Данная воронка долго копит ресурс в виде вашей базы. Но через пару лет, от заказов и обращений не будет отбоя. Вас завалит заявками.

- Позволяет получать много адвокатов бренда. Та часть аудитории, которая будет вас защищать, следовать за вами, покупать ваши услуги и т.д. Так как все мы люди и за такой срок вы получите именно людей, которые проникнуться вами.

- Личный бренд. Упоминаемость вас в разных соц. СМИ. Популярность. Важный элемент создания постоянных продаж даже в кризисы.

- Вы не занимаетесь созданием базы продаж. Вы заниметесь созданием своего активного ядра людей, своего комьюниты. Это важно понимать. Это и есть самый важный и нужный элемент "Социальный капитал". Его можно использовать по разному. Но без него точно никаких продаж не будет.

- Мало доп. затрат. Например вам не нужен сайт. Вам не нужны газеты, СМИ, радио, телевизор. Все это заменяет блог. Это так называемая реклама вас у "каждого человека в кармане"

- Сокращает рассточние, время и путь коммуникации между вами и вашей аудиторий. Это важно понимать. Нужно все успевать. Сейчас турбулентное время и все очень скоротечно до бесячки )))

Итоги:

О каких либо конверсиях тут говорить сложно. Слишком большой срок между попаданием людей в блог и их покупкой.

Скажу так по ссылкам с метками на различные мои продукты примерно через 6-7 месяцев стабильно стали переходить и покупать.

Конверсия из 1 такой ссылки в покупку продукта на сайте 5-6%

3) Воронка продаж через недорогой продукт

Классическая воронка продаж через так называемый трипваер. Недорогой продукт по русски ))) Это может быть, как отдельный мини курс, так и небольшая часть вашего основного курса для вашей аудитории.

Например в моем курсе по продвижению в Телеграм я даю за небольшую сумму доступ на 30 дней к части материала пользователям посетишим именно эту мою воронку.

Основная идея такой воронки, продать человеку недорогой продукт до 3000 руб, и дать ему гораздо больше чем он ожидал. Чтобы развернуть его к себе и чтобы он потом пришел купить основной уже дорогой продукт.

После того, как мы сняли психологический барьер у человека и он нам принес деньги, мы предлагаем наш основной продукт. В этом случае человек скорей всего уже будет готов приобретать что-то дорогое. Так как есть доверие и нет барьеров.

Можете сделать так, как у меня. Выделить часть материала из основного курса в отдельный тариф и предлагать его. Или можете создать отдельный мини пошаговый курс. 

Создаете отдельную страницу сайта под ваш трипваер. И в первую очередь настраиваете рекламу на тех, кто с вами уже знаком. Читает вас в блоге, был у вас на сайте, вступил в вашу группу. Вообщем на так называемую прогретую аудиторию.

Далее уже можете протестировать холодный трафик на вашу страницу с предложением и посмотреть на результаты.

Супер ситуация, когда у вас есть бесплатный трафик, который вы можете перегнать на такой сайт. Например из Ютуб канала.

Минусы:

- Воронка часто бывает не окупаемой, если вы хотите зарабатывать на самом миникурсе. Основная задача продать дальше основной продукт. Поэтому цикл вашей сделки может быть довольно долгим. Нужно понимать, что эффективность нужно считать после продажи основного продукта.

- Если мини курс не оправдывает ожиданий, или мягко говоря Г.... Таким образом вы получаете обратный эффект, когда люди наоборот от вас отворачиваются. Им не нравится мини курс, на основной точно не пойдут. Получаете негатив... Так что готовьте мини курс с душой и чтобы он был максимально практический и простой.

Плюсы:

- Даже, если у вас плохо покупают овновной курс или продукт, вы получаете огромный пласт лояльной и топово - прогретой аудитории. Это обязательно скажется на дистанции. Потом с продажами не будет проблем.

- Такая механика вызывает "привыкание" покупать услуги, или продукты именно у вас, не боясь слить деньги и получать результаты. Так при выборе у человека, купить очередной курс, не возникнет даже сомнений у КОГО его брать. Вы точно будите в первых рядах.

- Такая механика позволяет сформировать у человека понимание: Мини курс = мини годный результат. Большой и основной курс = Большой и топовый результат. 

Тут нельзя обманывать и нужно соответствовать в основной продукте заявленному. Именно поэтому можно потом предлагать и другие курсы, тоже дорогие и их будут покупать.

Итоги:

Конверсия в покупку по теплой аудитории недорого продукта 15-20% цена до 1000 руб. По холодной аудитории 4-5% цена до 1000 руб. Далее конверсия в продажу дорогого продукта у меня выходила 35-40% с ценой 25000-40000 руб.

4) Воронка продаж через подписную модель

Рассмотрю на моем примере клуба по продвижению в Инста

Модель продаж данной воронки заключается в том, чтобы продать участие в клубе на 30 дней за небольшую сумму. Дать человеку доступ к сформированным материалам за эти деньги на ограниченный срок.

Причем этих материалов там может огромное количество.

После того, как человек оплатил подписку он автоматически привязывает средство оплат и также по его согласию с его карты будет списываться сумма участия в этом клубе. 

Участник в любое время может сам легко и быстро отказаться от подписки.

Многих привлекает данная воронка и многие хотят запустить именно такой формат своих обучений и курсов. Но это с первого взгляда просто.

И так. Здесь создаем страницу сайта, где детально и подробно описываем, что человек получит прийдя в клуб. Цену, сроки и все ответ на вопросы тоже. Вообщем переходите посмотрите как оформлена моя страница, там прям есть все )

Здесь ключевой момент - это цена. Лучше делать до 500 рублей на старте. Потом можете поднять до 1000 руб. Мой пример не лучший, но по началу я продавал подписку именно за 990 руб.

После запускаем трафик в первую очередь по теплой аудитории прямо на сайт. 

Далее уже тестируйте холодный трафик.

После того, как человек по участвовал в клубе 2-3 месяца, можно смело предлагать дорогие продукты.

Минусы:

- Дьявол кроется в деталях. Основная проблема этой воронки возникает на этапе продления участия в вашем клубе. Чтобы продлевали участие ваш контент в клубе должен постоянно обновляться и дополняться. Иначе людям становится не интересно и они уходят.

- Трудозатраты на создание нового контента для клуба огромные. Причем одному со временем становится нереально это делать. Штат раздувать очень сложно, помните вы имеете всего 990 руб с человека. Не считая затрат. И после этого получается меньше 500 руб.

- Нужен огромный объем аудитории. Модель не работает на маленьких масштабах. Точнее работает, но не приносит денег.

Лично я эту модель продаж у себя убрал. Так как пока что не смог найти золотую середину между затратами, созданием контента для клуба и прибылью от недорогого участия.

Плюсы:

- Стабильный и прогнозируемый заработок. Обычно в среднем новый участник держится 3-4 месяца при сумме до 500 руб. При сумме в 990 руб у меня было что 2-3 меяца.

- Хорошо прогревает аудиторию в продажу дорого продукта или индивидуального наставничества

- Если получается найти нужную аудиторию на холодном трафике, то можно очень быстро масштабировать проект. Прям за месяц - два.

Скоро напишу вторую часть данной статьи, где разберем более сложные воронки продаж в проектах. Если тебе зашло, то обязательно дождись этой статьи, там будет жарко )))

А пока, что если у  тебя есть интересный проект и ты хочешь его развивать, но пока что не можешь понять как? То приходи ко мне, разберем твою ситуацию.

Итоги:

По теплой аудитории были активные продажи пока эта аудитория была. С ценой до 1000 руб конверсия была в 30-40%. На холодную аудиторию конверсия падала до 5-10%. Далее конверсия в продажу более дорого продукта выходила в 20-25% с ценой продукта в 25000 руб.

5) Воронка продаж через бота в мессенджерах

Как пример можно взять часть моей работающей воронки тут

Переходите на посадочную и кликайте кнопку "Забрать воронку". Там увидите всю ее внутрянку и как она работает.

Здесь можно брать за основу любой мессенджер ВК, Телеграм, ФБ, Инст. Мой пример основан на базе ВК и бота.

Человек видит рекламу и по клику попадает на посадочную страницу (выше), либо сразу в бота и идет по воронке.

Бот по заранее продуманному алгоритму высылает сообщения человеку, ведя его по воронке к главной цели. Это может быть консультация, продажа услуги, продажа курса и т.д. Конечно встраивая в эту воронку социальные доказательства, ссылки на сайт, отзывы, посты в соц сетях и т.д.

Плюсы:

- Хорошо работает в прогрев аудитории и сразу простраиваем важную коммуникацию с аудиторией

- Попадая в бота открывается личка с человеком и мы можем по такой базе делать рассылки в личку людям

- Хорошо подходит для теста ниши

Минусы:

- Многие делают слишком много шагов в боте и сильно усложняют проход клиента к главной цели. Что приводит к потере коммуникации

- Нужно обладать крутыми навыками продающего копирайтинга, либо обладать структурой построения таких цепочек

- Доп. затраты на сервисы и умение в них работать по построению таких ботов и их подключению в проекты.

Итоги:

Конверсия в продажу по теплой аудитории у меня доходит до 15% с ценой продукта в 25000 - 40000 рублей.

На холодную аудиторию конверсия сильно падает и бывает в 2-3% с ценой продукта в 25000 - 40000 рублей.

У меня есть формат бесплатных консультаций на которых я даю 3-5 рекомендаций, которые реально помогают ребятам при построении проектов и грамотному старту экспертов в своих нишах. 

Чтобы консультация прошла супер эффективно и для вас и для меня я периодически делаю бесплатные челенджи, где отбираю анкеты и лично созваниваюсь с ребятами, которые хотят внедрить все инструменты и воронку в свой проект. Для этого вам нужно оставить анкету предзаписи.

Если я пойму из анкеты, что могу быть полезен, то обязательно с вами свяжусь. 

Что нужно сделать?

1. Перейти и заполнить анкету предзаписи

2. Добавить мой контакт в Телеграм к себе и все. Все анонсы я расскажу в сторис. Свой контакт скину после заполнения анкеты.

Вы в любой случае ничего не теряете консультация будет бесплатной. Так что заполняйте анкету предзаписи и до связи!